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汽车金融业务员赚钱吗?怎么做? 来源:合智思创 日期:2018-09-19 10:34:54 浏览数:12

摘要:随着我国汽车产业的发展,以及政策、科技和汽车消费主体年轻化和消费观念的转变,中国汽车金融市场规模呈扩张态势。汽车金融业务是建立在我国汽车足够大的市场基础上不断地发展壮大,在过去的20年里中国的汽车金融取得了非常大的一个发展,从最初渗透率0做到了35-40%,站在一线做汽车按揭业务的销售人员起到举足轻重的作用。

随着我国汽车产业的发展,以及政策、科技和汽车消费主体年轻化和消费观念的转变,中国汽车金融市场规模呈扩张态势。汽车金融业务是建立在我国汽车足够大的市场基础上不断地发展壮大,在过去的20年里中国的汽车金融取得了非常大的一个发展,从最初渗透率0做到了35-40%,站在一线做汽车按揭业务的销售人员起到举足轻重的作用。

他们,不管烈日严寒,还是刮风下雨,奔波在车商市场,为整个汽车销售市场提供金融产品。

他们,不光要懂得金融按揭行业知识,还要了解汽车市场销售领域格局。

他们,不仅要依靠专业技能和服务得到车商和市场的认可,还能运用营销手段促进整个汽车金融市场发展。


汽车金融业务员怎么做?


如何做好汽车金融按揭业务员?


首先,选对方向
担保模式的最大土壤在二级经销商、二手车经销商,那里鲜有银行和汽车金融公司的竞争,而它又比融资租赁公司利率低很多,且贷款合同是与银行签订,对于客户而言容易接受和信任,对于经销商的关系维护上又比银行和汽车金融公司灵活,监管较少。
其次,陌拜技巧
一、提前看市场(了解周围经销商金融产品代理情况),并且让经销商知道我不是外行,业务人员的专业素质让经销商感觉到公司的实力。
二、竞品分析,先讲产品适合市场(意思是当地市场接受这个产品,符合当地的消费特点,潜台词是未来销量保证,可以往经销商熟知的优势产品上靠拢、类比),后讲产品比其他某个竞品的优势。
三、合同细化,在合同里把有关经销商利益的条款(比如返利、广告支持等)细化、量化,明确支付标准、期限、数字等。
四、适当暗示,比如说我们公司打算在这个区域合作××家代理商,备选的有××(他的竞争对手),而他们的合作意愿是你懂得。
五、规律拜访,比如这次是周三去的,那以后也尽量这个时间去,表明你的坚持与诚意。

当然以上只是一些产品打入的雕虫小技,如何让人家主推你的产品,才是你要深入研究的问题



汽车金融业务员赚钱吗?



你所说的是否为真实我不持怀疑,信则有之,不信则无。任何行业都有人做的出色,就算不被看好的行业也有赚大钱的。但是每个行业的景气与否会直接影响到大部分人的收入。你所说的金融贷款,简单的可以分为两个方向,一个是银行的贷款,一个是其他金融机构的贷款。最近几年各大大小小的贷款公司层出不穷,因为房贷的高利息实在太诱人了。赚钱的行业,最终人们都会蜂拥而上。

首先,我在2013年进入一家贷款公司,是香港有名的小额贷款公司。当时的小贷款行业还比较空白,很多人还不知道有小额无抵押贷款这个东西。那时候,特别好做,寻找潜在需求的客户很容易,业务员的提成也很高,个别的业务员还会从客户手中收入回扣的点数。不像当前,贷款行业的业务员不计其数,贷款公司鱼龙混杂,为了争夺客户,贷款公司比拼利息优惠战,放款额度看谁高。渐渐的整个信贷市场,都被搞得不堪入目,烂账一堆堆。也就是说,原本一个好好的做生意的人,因为贷款(大部分是无抵押贷款),逐渐走向没落,把生意搞垮,因为借贷了高利息的无抵押贷款,逐渐走入死循环,以贷还贷,窟窿越来越大,直到无法拆东墙补西墙。

言归正传,你所说的金融贷款月入10万,我也相信绝对存在,但我可以肯定这一定是很少很少很少,包括做银行贷款的。 现在的普遍现象是,大部分贷款业务员生存环境逐渐困难,一很多贷款客户被无数的贷款公司做烂,高负债的客户就是高危客户,高危客户意味着逾期的可能性极大,甚至跑路。二无数的贷款公司争抢优质客户,优质客户难以获取。

自从P2P行业受到严格监管后,一片P2P平台倒下,未来的贷款行业会更加难以生存。目前,很多银行已经开始伸向小微无抵押贷款这块,银行有先天的资金成本优势,和大数据风控技术优势。现在都是app客户端由客户自己注册,大数据自动审核,根本不需要业务员。未来一段时间,一定会再倒一批实力并不强的金融贷款公司。这就会引起,金融机构的业务员生存更加艰难。

做技术的兄弟好好坐自己的技术吧,不要被一些景象所蒙骗了双赢。没有丰富资源人脉,没有付出超出别人百分百的努力,谁能轻易拿月薪到10万?扯淡。月薪1-2万的也算是佼佼者了。做的一般的普遍在6000-8000.


汽车金融业务员怎么做?




汽车金融发展的眼下,更像是通往新大陆的一片蓝海,然而这条航线必然不是一帆风顺的,他们所面临的风险,除了虎视眈眈的对手,还有海面下的暗礁以及难测的风暴。今天介绍的“他们”就是在这样的风险下,依然顽强拼搏的一线按揭业务销售人员。

他们在我国汽车市场上不断摸索,对于每个刚入行者来说都是一种巨大的挑战。还记得当初刚进入这个行业的你吗?还记得初入行你负责的那块区域吗?还记得聊的第一家车商老板吗?你非常清楚你所在范围内有多少车商,每家车商怎么走,他们的销量情况如何。背井离乡的你把这里当做你的战场,也是你开始细心耕耘的田地。


通过目前市场情况的形势分析,你会发现市场上汽车按揭产品层出不穷,竞争已经白热化。单单从产品的竞争来讲,厂家、银行、担保、汽车金融和融资租赁类这些产品一起同台竞争。后来你就发现这些车商“信人不信公司”,从产品而言厂家和银行具有绝对优势,然而你总会在身边听到:月息8厘8的融资租赁产品有公司在一个省月出500单。

掌握这些后便开始跑业务了,你开始一家一家的拜访,去采集信息和分析每个车商,为了下一步的营销打基础。你开始给每个车商建立档案,你的档案里有店名、销售车辆品牌、店内组织架构以及店里全体人员无论老板还是各个岗位员工的一切信息(包含姓名、年龄、工龄、喜好、特长、基本收入、提成收入、生活状态和家庭状况等等,信息量会巨大)。日积月累,档案一点一滴的去完善,积累的越厚,越能成为你日后的宝贵财富。

身为一线销售人员的你开始大刀阔斧展业,这个行业竞争十分激烈,新人没有所谓的与车商互惠互利的老关系,只有通过靠自己去摸清情况并且要做好打持久战的准备。这个行业内,有着“剩”者为王的说法。回头看看那时候的你,顶着巨大的压力,开始时候拿着仅有一点订单量的提成,身边并肩作战的伙伴纷纷转行,而你却在这样环境下熬下来。


汽车金融业务员怎么做?


在整个销售过程中,你可能为了和他们结交朋友,帮助车商义务卖车,持续的套近乎,引起对方的注意,讨得对方的喜欢,最终赢得信任。擦车、帮忙拉客、和车商老板侃大山、和销售员一起抽烟,这些都有可能成为你之后成单的关键作用。你可能会被别人说脸皮厚,但是你更懂得面对冷眼相待时的从容淡定,微笑面对一切。你同样拥有着平和的心态,汽车按揭产品本来就没有完美的,你的产品不是最好的,而你获得的业绩不是完全靠自己所推广的产品本身成功的,其实是依靠这些广大车商朋友们信任得来的。

你度过了新手时期,这期间你会遭遇白眼、拒绝、难堪、尴尬、嘲讽、彷徨、怀疑……但是你始终记住的是坚持。慢慢的,你会发现就开始有汽车经销商会找你算一算汽车按揭的预算单,会慢慢有业务成交,也会发现有很多同行离职转行了。这时候,你却发现当初划定的区域内的汽车经销商店面中,每个人都认识你了,大部分都认可你了,喜欢你了。你所在区域的汽车金融发展都在你的眼里,所谓汽车按揭业务只不过如此,而在我看来你就是中国汽车金融发展的英雄。


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